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Relation Technico-commerciale

Ses missions

Le technico-commercial prospecte une clientèle de professionnels, propose des solutions techniques selon les besoins, impératifs du client et négocie les conditions commerciales de la vente. Il peut coordonner une équipe commerciale et animer un réseau de commerciaux.

Le technico-commercial analyse les demandes des clients afin d’adapter sa proposition commerciale : conditionnement, dosage, prix… chaque vente est réalisée sur mesure. Il assure également le suivi de la commande et travaille en relation étroite avec la production pour assurer ses livraisons dans les délais négociés lors de la signature du contrat. Il organise son temps comme il le souhaite mais en gardant toujours en tête les objectifs de résultat fixés par sa hiérarchie.

Qualités requises

Le Technico-commercial doit être :

Convaincant : Savoir écouter, comprendre ses interlocuteurs, s’adapter à des contextes variés… est indispensable. Toutes ces rencontres visent un seul objectif : la conclusion d’un contrat.

Organisé : Il s’assure de la disponibilité des produits, des stocks, de la rapidité de fabrication… Il concilie les contraintes de chacun.

Curieux : Les techniques et les technologies évoluent rapidement, le technico-commercial doit constamment rafraîchir ses connaissances par des lectures, des séminaires, des stages, etc.

Salaire brut et taux horaire brut

 De 1 500 € soit 10,20 €/h   à 2 200 € soit 14,97 €/h    

Accès au métier

Le métier de Technico-commercial exige un Bac +2 au minimum. Un niveau Bac +3 permet d’évoluer plus rapidement dans la profession.

Bac +2

-> BTS technico-commercial

-> BTS management des unités commerciales

-> BTS négociation et relation client

-> BTSA technico-commercial

-> DUT techniques de commercialisation

Bac +3

-> Licences pro en commercialisation des produits alimentaires

-> CS responsable technico-commercial

Insertion sur le marché

Le métier Technico-commercial est classé n° 50 parmi les métiers qui recrutent le plus en France.

 70% de Bac +2 recrutés   40 ans c’est l’âge moyen de la profession.

Besoins en recrutement

En 2017, 10 890 projets de recrutement ont été recensé pour le poste de Technico-commercial.

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